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社交电商成为一二线城市新购物战场

来源:本站添加时间:2019-07-08 点击:

  近年来,“精明消费”趋势明显,“性价比”已经成为家庭群体网购决策中的关键因素,一二线城市逐渐趋于理性消费,开始在消费者追求品质,享受“好货不贵”的消费升级,因此社交电商受到了一二线城市的青睐。

  近日《2019中国家族财富可持续发展报告》最新显示:中国大陆有11万户亿元家庭,其中北京、广东、上海、浙江的家庭数量最多,均超过1万户。虽然我国一二线城市经济快速发展,但是根据各社交电商平台给出的数据来看,一二线城市在各社交电商的用户占比也在不断攀升。

  Trustdata发布的报告显示,2018年拼多多新增用户城市分布中,“北上广深”四座一线,其中增长最快的是北京。根据某用户平台注册情况来看,越来越多的用户集中于沿海及经济发达的一二线城市,其中广东、浙江、江苏、河北占比最大,超过38%。

  在社交电商中,有一句行话“得三四线用户得天下”。由于社交电商极大满足了三四线城市对于物美价廉的商品需求,因此下沉用户受到了社交电商青睐,成为各社交电商快速抢占的红利风口。但是根据各社交电商目前用户注册情况来看,当下一二线城市使用社交电商类app的用户数量在不断增加,这又是为何?主要有三大原因:

  起初,社交电商在一二线城市渗透率并不高,主要原因之一是因为用户根深蒂固的“便宜没好货”消费心理,他们认为社交电商的商品价格比传统电商甚至市场价格更低,要么就是商品的质量差,要么就是货不对板。

  但随着拼多多(拼多多已在纳斯达克挂牌上市)、蜜源、云集,启博等各类平台的高速发展,现在越来越多的一二线城市用户通过体验社交电商感受到“便宜有好货”!社交电商之所以能够做到“物美价廉”,运营模式起到了极大的推动作用。比如分享拼团社交电商--拼多多、供应链社交电商--云集、分享导购社交电商—蜜源app、内容分享社交电商--小红书等。

  随着一二线城市消费者自我认知的提高,更多的消费者特别是一二线城市年轻的消费者愿意通过共同的兴趣和话题来组建自己的社交圈,以及前文所言,社交电商模式得到越来越多一二线城市用户的认可,因此对于网络社交渠道更加多样化的一二线城市用户来说,他们获得分享的渠道更多,就有更多的兴趣圈同好在社交电商购买推荐商品。

  此外,网络社交渠道的多样化还对消费行为以及消费理念产生巨大影响。在传统电商环境中,用户在购物之前都是有目的进行搜索进行购买,而社交电商环境中,用户是被影响的,商品和内容是通过社交被推送给用户的,因此社交电商的用户更容易通过“被安利”影响作出购买决策。

  这与社交电商“分享+经济”的创新模式不谋而合。作为连接商家与用户枢纽,为平台用户提供优惠券福利的同时,依托分享的经济模式,让用户自主分享优惠券给好友,并从中获得收益,利用一二线城市消费者的线上社交及交友渠道更加多元化的特点,让一二线城市的用户能够在更多的社群中分享好物,从而更有效的通过“分享”吸引更多消费者,由此带来了一二线社交电商的爆发性增长。

  根据国家统计局给出的数据显示,2019年物价预计整体上涨2.3%。虽然一二线城市工资水平可能相对较高,但是也承受着巨大的经济压力,因此价格对于一二线城市的用户而言也是购买商品重要的参考依据,尤其是宝妈群体。她们不仅要为家庭奉献精力,还要负担着贡献经济收入的压力,于是社交电商越来越成为一二线城市用户不可或缺的优惠平台,用户可通过在平台领券获得商品最低价格,大大降低了用户在一二线城市的生活成本。为了最大化满足宝妈们的消费需求,平台特设了母婴、儿童、家居等宝妈必购品类,以及设置了聚划算、爆款排行等优惠专区,让宝妈能够快速了解低价、热门商品,减少生活成本、时间成本。

  如此看来,社交电商已经渐渐入人心,不只下沉用户,更多一二线用户也在使用社交电商类app,尤其是宝妈群体。因为在他们眼里这不只是电商软件,更是一个社交的纽带。只要能够满足用户的购物需求,都将成为用户的网购首选。因此,将最全最优惠的信息实时分享给用户,秉承用户第一的原则,让更多用户通过社交电商获得实惠,获得良好购物体验!返回搜狐,查看更多